创业前期的艰难和坚持

1. 创业路如同我们登山一样，中间或许会面临诸多的困难，仔细想想咬紧牙关相信你会挺过去的。创业是我们走向成功的捷径，也是我们能够通过努力证明自己的一条可选之路。下面我们就来看看创业路上你会遭遇怎样的存折，让我们一同感受创业的风采吧。

2. 凡是杀不死我的，必使我更强大。

3. 作为CEO，幸福都是短暂的，艰难才是常态，未来一定还会有更多艰难时刻，要保持敬畏之心。只要这点不变，我们在未来每个岔路口，就都会选择同一个方向。

4. 中国能走到今天，确实非常不容易。

5. 输过，可是从来没有服过！就算输的体无完肤。

1. 有没有市场是最重要的,也是最难的,一个事物有市场就有发展的前景,还有人际关系,人际关系可以让你在创业初期办事效率提高很多,没经验你可以雇人,自己也可以从中慢慢学,没资金可以筹集的

2. 关键人物是否绑定。餐饮靠厨子，服装店靠渠道，互联网靠流量。每个行业都有关键先生，是你自己，还是你给了他足够的利益？

3. 当时有一个机构看到我们，觉得这个事情很好，决定投我们一亿美金。Termsheet签完了，ICP也定了，但在最后一刻的时候，他们自己反悔了。而且关键问题是，他们反悔的时候还不告诉我们，还哄着我们，像模像样地把我们约过去调研。

4. 创业以来，我最艰难的选择是在起步的时候坚持了下来。

5. 长大后的生活就是因为经历太多！少了青春期时的一腔热血！

1. 让我们去掉光环，拿走传说，

2. 我们在老师质量把控上做了三件事：第一个我们有严格入驻的审核，你的资质、照片、身份证、视频，等等；第二个我们有线下的团队进行拓展，进行验证和进行一些考核；第三我们通过大数据，通过用户的评价、用户的反馈、你参与的公益事业、你发表的文章，等等，我们对你进行画像打分，通过这三个纬度把好的老师的画像画出来，把好的老师区分出来，把好的老师与我们学生能够精准地匹配起来。

3. 当然，他们也要接受新岗位的考验。今年三月份我们要表彰他们，因为在一点抱怨声都没有听到的时候，一两万人的队伍已经整改完毕了。他们提出要选出三千人来走红地毯，我们不干预，就是不知道红地毯够不够长。

4. 多流汗水莫流泪、遇到困难莫忧伤、要干就要干出个样、等到咱创业成功时、再风风光光回家乡。

5. 一起来审视创业的真相。

6. 美国在中美谈判中取得了很多好处，加拿大吃了不少亏。我认为孟晚舟本身没有犯罪记录，在加拿大也没有犯罪，加拿大这样办不够聪明。孟晚舟经过了很多国家，那些国家为什么不办呢？这个事情已经进入了司法程序，还是依靠法律来解决。

7. 任总：我们公司是比较能忍耐的，因为不仅在美国，在中国也是一样的，要证明自己的身份，也是不容易的一件事。

8. 任总：我从青少年开始就是一个亲美的人，我今天也是亲美的。即使在文化革命时，中国人民解放军总参谋部也组织过考察西点军校，解放军报有考察团有很多连篇报道，报道很真实，跟我们后来看到的西点军校是一致的。我们公司一直都在向美国军队学习，比如我们公司开展以考促训，就是向美国军队学习的。

9. 任总：您是天才！他是建筑界的天才，您是传媒界的天才。

10. 有点子··加有信心··赚钱根本不是问题··不要害怕暂时困难··做什么事要有远见··现在是金融危机，也正是我们创业的好时机··机会是寸在危机中的··

1. 任总：没有伤痕累累，哪来皮糙肉厚，自古英雄多磨难。这不是文化大革命，任何一个公司都有跟不上的员工离开。我们不一样的是，满足一定条件的员工可以保留在公司的股票，能够有一定生活保障。

2. 任总：这个故事编过头了。因为员工出去旅游希望我做点菜，我做的卤菜很好吃，我就自己下厨给他们做菜，包装好带着出去旅游，这个是事实，做汤不是事实。

3. 任总：这是上一年度的。最新的一版将在3月29日发布，到时候我寄给你。

4. 怒江的年轻人也能在怒江创业

5. 但是也没有人走，所以我就拉着大家去太白山徒步，大家一起在野外走了五天。

6. 我开始思考，到底是休息还是做投资，还是去找一个有意思的事情去做一做，但我没有完全想清楚。

7. 定下来之后，我们就去看同类的上市公司是怎么做的。通过这样的方式，我们找到了上市公司的经营模型，然后就一直不断地往前走。

8. 在哪儿做，那儿有什么抱怨。就是选定创业项目，在哪里、那儿有什么抱怨需要给出解决方案、什么需求需要去满足，也就是说，从客户思维来逆推，根据客户的需求，来设计产品，给出解决方案。而不是闭门造车，先空想出一个自以为好的产品，然后再去找臆想中存在的客户和市场。用客户思维来指导产品思维，这才是正确的商业思维，而不是稀里糊涂开发出产品，卖不出去，再去抱怨客户啥都不懂，市场不成熟。

9. 市场调查对象包括消费者情况、竞争者情况以及行业周边环境的基本状况等等一系列将与创业密切相关的方面。为准备创业所做的市场调查，一般可分为两个阶段。第一阶段主要是针对创业的可能性做范围广泛的调查，最终作为创业意向决定参考之用，重点在于预定营业额的确定及企业规模的概要决定，所以此阶段的内容应涵盖调查企业地区的市场特性，同时还要对该地区的大致情形有所了解。第二阶段主要是根据第一阶段的结果，对消费者生活方式做深入的研讨，作为决定创业具体的营业方针的参考，重点在于企业具体的商品构成、定价及促销策略的确定，所以此阶段应

10. 如果说给我一次修正自己选择的机会，我希望在创业开始的时候多花点时间在项目论证上，就不会像现在这样做SaaS做那么久之后又转型做优剪，以至于损失了一批老员工。

1. 正是在昆明保险公司上班、以及刚毕业回来在铁通的工作经验，让他积累了一定的工作能力和人际交往能力。这些之前工作积累下来的经验和能力，让他和他们整个团队能够在创业初期坚持下来，一步步地扩大业务范围和增加行业经验。

2. 陈向东：当今天的用户越来越多的在移动场景，我们越来越开始离不开网络的时候，人们学习方式、生活方式更多也离不开移动互联网和PC互联网。所以这个意义上说，我始终坚信线上的场景会越来越多，移动场景会越来越多，在移动和线上拥抱的机构场景越来越多。但是，永远记住教育是关乎于爱、关乎于温暖、关乎于温馨、关乎于感动、关乎于信任、关乎于能够连接的这么一个事情，所以，教育永远会有面对面的存在。但是，未来的任何一家好的线下，也会有更多的线上的成分。这里我诚挚的邀请大家，如果想做教育的创业，跟谁学平台可能是需要你研究的，或者说

3. 所以我那时候每天做的事情就是在skype上说服老师，跟他们说，我们来负责做好内容，他们只需要跟孩子多用表情、肢体语言沟通就好。

4. 我特别欣赏纪老师，他问问题的时候，背后有很多思考的。包括今天这个社群，我进来之后，我也非常受鼓舞，我也学到很多东西。比方说我们主持人的语言，包括创你妹，我觉得非常的互联网的语言，我觉得特别亲切，就是心里痒痒的感觉。

5. 被忽悠之后，我们的现金流就比较吃紧，只够花半年了。我立马就去找老股东求救，内部做了一轮融资。但大部分股东都说，这件事不能让创始团队知道。但我觉得，我们刚刚开始创业，如果这种小坎都迈不出去，以后怎么办？

6. 主编：明白您这样的表述，对此表示尊敬。我并没有相反的意思，只是希望从律师那里更清楚的了解下。

7. 第如果美国互联网公司想进入中国，能不能先选那些不涉及政治色彩的(比如亚马逊)来跟中国政府交涉，让它先进来。总有一个先一个后让它先来。所以我觉得大家都应该有平等的权利。

8. 所以一开始我一直不想见马云总，俞永福见过好几次，我都不去见。因为我知道他很能说，我就怕我被他说服了。

9. 昨天难，今天也很难，明天更难，何日不难？

10. 对一般的创业者而言一上来就要想清楚怎么赚钱。坦率地说，在做跟谁学这件上我们从第一天就知道，到底我们应该怎么样赚钱，但是我们就坚决不赚钱，不赚钱的原因是为了真正的提升这个竞争门槛，真正铸宽你的护城河。

1. 【创业前期的艰难和坚持】我始终坚信的是，如果你能够创造这样生态的话，在这个生态当中，在大家的入驻当中，每个人都会做最好的自己。于是有人就会做一些免费的课程，这些免费的课程实际上最终也不会免费，实际上课程的免费是做一个引流，为其他的课程做相转化。我们知道做营销的话，特别做课程的营销，要么是讲座、要么是公开课、要么是活动课、要么是体验课、要么是相关的一些访问或者是直播课和视频课。当然所有的这些，你会发现今天在移动场景下，在线直播或者视频课程，包括我们今天和纪老师一块这样的问答，我想其实都是一种很好的互动。互动

2. 第一块业务即是跟谁学是一个连接学生、家长、老师和机构的一个产品，这是跟谁学的主产品，是跟谁学的O2O的产品。我们的目的是能够帮助中小机构和优秀的个体老师进行互联网+升级和营销的升级。

3. 2013年年初，他和当时已在网络公司上着班的白晓刚取得联系，两人一块商议着如何去创业；要创业的话，到底要做什么。于是，两人不谋而合地选择开始创业，在怒江大峡谷这片土壤上办起了公司——福贡天晨科技有限公司。

4. 我们公司的党委不参与经营决策，最主要是管理员工的道德与品质，而且他们是民主选举的方式，不是外面派来的干部。

5. 我创业不是想证明什么，也不是为了财富，而是这个事情本身有意思。

6. 公司的现金流出现了问题，融资也没融不到，所以公司内部的股东对我有很大的意见。有一次，我们几个股东跟我们都坐在一张桌子上，有一部分股东就指着鼻子骂我们，说要把我和另一个合伙人踢出公司。

7. 当时我也没有什么选择，我的选择只能是往前走。其实很多时候，靠的是一腔孤勇，刀山火海也只能往前走。

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9. 第四：创业认识能力不够

10. 很多人创业或者做事之所以失败，就是因为他们朝三暮无法一心一意地做自己想做的事情。

1. 主编：华为园区的建筑风格，包括今天的建筑，昨天坐小火车从“捷克斯洛伐克”坐到“法国”、“德国”，当时您考虑做不同寻常的建筑时，脑子里怎么想的？

2. 毕竟据一个不知出处的统计，五年后创业存活率仅为

3. 三四十年前，不要说像这样和您坐在一起谈话，也许我们只要握一下手，出去就被逮捕了。今天在这里跟您长谈，不仅谈到美国的问题，也谈到我们的问题。

4. 创业的“抱怨”，每一句话都很丧，但是一起看，却看到了正能量

5. 提问：我想问下做平台和单个产品的区别在哪里？您在新东方的资源对您的创业帮助大吗？

6. 提问时间开始，请群友们提问——

7. 2013年，在公司刚成立的那段时间，一群毫无行业经验的年轻人一块努力把公司给正常运营了起来，正如每一家刚成立的小公司一样，找客户、学经验就是企业起步阶段必须要经历的。那时候的办公地点很简陋，地方也不大，用来日常办公的区域也就一小块，每天都要上门去找客户。

8. 任总：“沉默不是懦弱，忍耐不是麻木”。我们这次也是想通过司法程序把大家所存在的疑问都搞清楚。如果中国政府和美国政府在谈判过程中就把华为的问题协商了，还是会留下很多的隐患。过两年，新的议员选出来以后，又把历史老账翻出来，还要再搞清楚，那我们就没完没了地迎接官司。

9. 比如，前年我们裁减了一个软件部门，这个部门原来有一万人，消耗了将近100亿美元的研发经费，但是没有做出好的产品，所以我们决定整改这个产品线。当时我们担忧员工可能会有情绪，想给员工涨点工资，结果什么事都还没来得及做的时候，他们就跑到主作战队伍里去了，去了终端、云业务。终端这些年发展那么快，有他们的功劳。他们离开了一个落后的生产线，到一个先进的生产线去，有了发展的机会。

10. 陈向东：线下场景课程如果是免费的话，是一件比较困难的事，但是在线上的场景课程免费是一件相对容易的事，因为它的成本是非常低的。同时，做免费场景的依赖的工具，是相对比较容易的。我们的理念是，在今天的这个时代，跟谁学不仅仅是我们的跟谁学，而是每一个入驻老师，每一个入驻机构的跟谁学。就像我经常说的一句话，如果入驻跟谁学的每个老师，都是一棵大树，每个机构都是一片森林，大树和森林连接，就构成了亚马逊热带雨林。

1. 最后，用一段网络语言作本篇的结尾：人生一辈子，只要你一直前行，你就会看到更多更美的风景！不要初涉足牛逼轰轰、趾高气扬，一碰到压力就把自己变得不堪重负，黯淡无光。成功的人遇上苦难懂得熬，失败的人一有挫折就想逃，平常人遇到阻力就退缩懒得动脑，卓越的人懂得迎难而上勤于思考！

2. 有些时候，创业者的资源能力有限，在创业过程中需要付出租金、水电、劳动力等成本，创业资金不足的问题容易凸显。一些创业项目前期可能已经成功融资，但在资本规划过程中，盲目扩张很容易导致资金链断裂，导致创业项目失败。

3. 人的思想深度，决定视界的宽度和成就的高度。

4. 主编：我承诺会做到的。

5. 搜别的东西无意看到，喜欢创业的人和商业相关的一切，遂聊聊一二。创业确实是艰难的，改革开放初期和21世纪初期是草莽英雄的年代，虽然不论什么时候机会都是遍地，但在今天，各行业都在被互联网冲击和改变，很多传统的方式确实已经无法在当下挥洒往昔的辉煌，而且如今已经有太多的寡头控制着太多的行业，当然这是从平面的角度来讲创业，如果是垂直角度，比如你说开个店面或者做点什么地区性的小生意，当下的经济环境确实也是很艰难。但不管怎样，再不影响生存品质，看好了是生存品质不受影响的情况下，选准项目，认准方向，做好调查，设定宣传方案

6. 就说当农民那时是多少人不愿意做的，今天再看农民，坚持下来了的，那同样是很有魅力的。再看周围变动最多的餐饮店，今天乒乒乓乓这一家开业了，红红火火热热闹闹，热闹到不得消停，人山人海，迎来送往，花花绿绿，喇叭声声。但用不了多久，逐渐声音趋小，逐渐门庭式微，等到一天，咦！贴了个招租广告，咦！好像在搬迁！然后，又一家进驻，新人来了，同样热闹一番，那么到底能坚持多久，不知道。开个餐饮店应该也属于创业，坚持就这么难。在多种行业中不断变动创业，难度会更大吧。

7. 创业初期你会觉得创业只不过是你赚钱的捷径罢了，其实不然，创业它是你走向成功证明自己的手段，也是你证明自己人生价值的阶梯。创业初期你一定得对自己的创业路有个清晰的认知，不要一味的追求眼前的蝇头小利，你应当志存高远不懈努力，去通过创业不断证明自己。同时你不要去执着结果的好与坏，选择去孤注一掷，既然选择就当好好去做，心态放好做好自己，你会得到你所希望的结果。如果你对创业的认知度不够的话，你的创业路并不会那么一帆风顺，相反你会失败的。工欲善其事必先利其器，只有充分了解创业，你才会得到你所在意的一切。让我们一同努力

8. 主编：您有没有感觉到，华为应该在多年之前就公开地站出来陈述这些事实真相？这届美国新政府上台之后，美国可能有一些策略和行为与当时做的不一样。是否相比七八年前，发出声音的必要性更加急迫？

9. 任总：问题程序我都接受，现在开始一件事一件事地问，一件事一件事地答。

10. 我始终认为我们如果走在创业的路上，老大本身一定要把很多问题想明白了。请记住，在你做老大之前，你所有的成功的标准就是你要让自己变得非常优秀；当你成为了老大之后，你成功的标准就是如何能够让跟随你的小伙伴们能够成长，能够变得更加优秀。